[記事数:871] 日本を元気にするキーワード、地域活性化×中小企業× ITのTips and Quotes(秘訣と引用文)

東京・秋葉原の日本百貨店しょくひん館の中にテナント出店という形態をとって滋賀県のアンテナショップがオープン



地域のアンテナショップ ヒット創出へ「感度向上」
日経BPヒット総合研究所

96958A9F889DEBE3E5EBE7E7E2E2E3E4E2EBE0E2E3E7E2E2E2E2E2E2-DSXZZO9179553016092015000000-PB1-5 2015年9月13日、東京・秋葉原の駅近く山手線の高架下に滋賀県のアンテナショップがオープンした。三日月大造 滋賀県知事の鏡びらきやタレントのトークショーなどに通行人も足を止め、大いに盛り上がりをみせた(図1、図2)

このアンテナショップは、都内各地にある同種の店と違い、全国各地のご当地商品を扱う日本百貨店しょくひん館の中にテナント出店という形態をとっている。これまでアンテナショップのメッカである有楽町の交通会館に出店していた滋賀県が、なぜ、一民間企業の店舗内にわざわざ新店舗を開いたのだろうか。

東京都千代田区神田練塀町8-2

 

アンテナショップは本来、県や町など自治体や地域の商工会が、地元の産品が東京という大都市の市場でどのような競争力を持つかを調べる役割を持っている。加工商品や生鮮食料品、工芸品の販売が中心で、観光案内所やレストラン、イートインコーナーなども併設されているケースが多い。

人気が高い北海道や沖縄のアンテナショップでは、常連客が3割程度いて、普段使いの野菜や食料品を買いに来るという(図3)。他の地域から東京に来ている観光客が訪れるケースも多い。

都内のアンテナショップは、繁華街のいくつかのエリアにまとまっている。有楽町銀座エリアには、北海道、沖縄県、高知県、富山県、長野県、兵庫県、和歌山県など多数ある。日本橋エリアには三重県、奈良県、山口県など。新橋エリアには、鳥取・岡山、香川・徳島の複合店などがある。このほか、京都府、北海道、福嶋、山形、和歌山などが集まる東京駅近辺の八重洲エリアがある(図4、図5)。

青森県(飯田橋)、新潟県(表参道)、宮城県(池袋)、宮崎県(新宿)など、他とは群れず、独自の道を行くところもある。

■数億円の赤字の店も

決して出店コストが安くない繁華街に出店するのは、地域のブランドを広く知らせたいという告知目的に加え、個々の商品の市場での評判を聞くことで、商品改良やブラッシュアップにつなげる情報を収集したい意図がある。また、東京の他の流通業者のバイヤーに対して売りこむショールームと商談の拠点とする目的もある。

ただ、純粋に1つの小売店として見ると、その特性上、不利な点が多くある。地域をまたいで仕入れができないため売れる品物に偏りがある。地域の事業者の支援という性格上、事業者間で販促に差を付けられない。東京までの運賃が上乗せされるため、価格競争力がない。生鮮食品は、小口での物流になるため、宅配便を使うこともコストアップ要因だ。

このため、一等地の賃料コストもあって、大半が赤字の状態。なかには年間数億の赤字を出しているところもあるという。

■競合品に対する評価が分かる

それでも、地域の産品が将来、持続的に売れればやる意義はある。目先の売り上げではなく、長期的な地域振興に役立つためには、商品改良が欠かせない。ところが一般に、アンテナショップの運営を受託する業者には、数値管理がしやすい目先の販売力の強化を求められることが多く、なかなか情報収集やバイヤーマッチングをしている余裕がない。

商品改良に関する情報収集については、先に挙げたような構造的に抱える不利な点があるため、商品の競争力を上げるために何が必要なのか、売れないのは何が原因なのかを個別に抽出することは難しい。

個々の商品の持つ競争力をチェックするためには、少なくとも各地の同種の商品のなかでどれくらい売れるのかを知る必要がある。

今回、滋賀県が各地の商品を扱う日本百貨店の中に出店したのにはこうした狙いがある。酒、レトルト食品、菓子など自県の商品が、他のエリアの同じカテゴリーの競合品に比べて客層や評価にどのような違いがあるのか、商品改良に必須なこうしたデータは単独のアンテナショップでは採りようがない。

現在、日本百貨店の中では徳島県、静岡県をはじめ、岡山県、岐阜県、福井県、秋田県などが公式にアンテナショップを展開している。

今後、地方発のヒット商品が次々と開発されていくためには、アンテナショップのアンテナの感度向上が一段と求められてくるだろう。





北海道本別町の特産40種類 アンテナショップ開店... 北海道本別町の特産40種類 アンテナショップ開店 12/02 16:00 本別の特産品が並ぶアンテナショップ  【本別】納豆や豆腐など地場産特産品を販売するアンテナショップが1日、町共栄の町観光情報センター内にオープンした。ビジネス客や観光客らに地元の名産品をアピールする。  同...
回転寿司「沼津港」、沼津のアンテナショップとして新宿東口に移転... 回転寿司「沼津港」、沼津のアンテナショップとして新宿東口に移転 回転寿司沼津港と沼津海産物協同組合は25日、回転寿司店「沼津港新宿本店」に、沼津海産物協同組合の直売所と立ち飲みの「裏ぬまづ(11月1日オープン予定)」を併設し、新宿東口にリニューアルオープンした。 干物などを沼津より直送販...
岡山と鳥取の東京アンテナショップ1周年 目標の来館50万人達成... 岡山と鳥取の東京アンテナショップ1周年 目標の来館50万人達成  県が鳥取県と共同で東京都港区に出店したアンテナショップ「とっとり・おかやま新橋館」が28日、オープン1周年を迎えた。25日には年間目標の来館者50万人を達成。県は「非常に大きな数字。非常にありがたい」と話している。 50万...
売上高最高600万円超 東京の函館市アンテナショップ、品ぞろえ充実奏功... 売上高最高600万円超 東京の函館市アンテナショップ、品ぞろえ充実奏功 03/26 16:00、03/26 16:24 更新 「道南・青函フェア」を開催中の函館市アンテナショップ=20日、東京都中央区のローソン京橋駅前店  【函館】函館市が東京都心のコンビニ店内に設けているアンテナ...
長野県、石川県、金沢市 銀座のアンテナ店好調... 銀座のアンテナ店好調 : 地域 : 読売新聞(YOMIURI ONLINE) 銀座のアンテナ店好調 2015年01月16日 北陸新幹線の金沢延伸開業(3月14日)を前に、沿線の長野県、石川県、金沢市が東京・銀座にアンテナショップをオープンして3か月がたった。3か...
東洋大に笠間市のアンテナ食堂がオープン... 茨城)東洋大に笠間市のアンテナ食堂がオープン 2015年5月20日03時00分 茨城県笠間市は18日、地場農産物の消費拡大と知名度向上を図ろうと、東洋大学白山キャンパス(東京都文京区)の学生食堂にアンテナ食堂「かさま結(ゆい)マール」をオープンした。市によると、自治体が大学で食堂を開くのは珍...
『ミシュランガイド東京2016』でビブグルマンを自治体公認アンテナショップ居酒屋「カキ酒場 北海道厚... 厚岸町公認「カキ酒場」 ミシュランガイド東京に掲載 12/03 07:00、12/03 15:42 更新 「ミシュランガイド東京2016」に掲載される厚岸町公認の居酒屋「カキ酒場 北海道厚岸 日本橋本店」  東京・日本橋にある釧路管内厚岸町公認のアンテナショップ型居酒屋「カキ酒場 北海...
都内初!千葉県が東京駅前にアンテナショップ 21日から1カ月限定... 都内初!千葉県が東京駅前にアンテナショップ 21日から1カ月限定 2015/11/11 12:00 千葉県は東京駅前に期間限定でアンテナショップを開設する。JPタワー(千代田区丸の内)の商業施設「KITTE」の地下1階で、21日から12月19日までの約1カ月間、県内各市町村の特産品を販売。ご...
日本橋三越前の好立地 県アンテナショップ 来春開設 富山... 日本橋三越前の好立地 県アンテナショップ 来春開設 県アンテナショップの予定地(左)。右側は三越本店新館=東京都中央区で(県提供) 2021年まで契約 レストラン出店公募へ 東京で富山の魅力を発信する県のアンテナショップについて、石井隆一知事は五日、日本橋のビル一階に開設すると発表...
“広島ブランド”成長継続 銀座のアンテナショップ売り上げ3割増... “広島ブランド”成長継続 銀座のアンテナショップ売り上げ3割増  “広島ブランド”を首都圏に売り込む県のアンテナショップ「TAU」(東京・銀座)の昨年度売り上げが、前年度比で3割近く伸び、平成24年7月のオープンから続く右肩上がりを続けていることが、県のまとめで分かった。認知度アップなどが主因...




コメントを残す